促銷方案制定要點(diǎn)：

1)選擇合適的賣場(chǎng)（店方有合作意愿）i,

2)制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測(cè)試）；

3)促銷產(chǎn)品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷POP的促銷 價(jià)和原價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別）》

4)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

5)各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成日期表和責(zé)任人；

6)規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動(dòng)效果；

7)每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定„

2.促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

1)準(zhǔn)備好相關(guān)談判工具，帶上促銷方案和講話提綱，約店方談判，就陳列，推廣、宣 傳方式，促銷方式，禮品，安全問題與店主達(dá)成共識(shí)；

2)談判工具：如：用電腦做出對(duì)該店進(jìn)行廣告宣傳品、促銷品及設(shè)備安置之后的效 果圖；促銷預(yù)估銷量與原銷量的對(duì)比圖；另一超市促銷前后的銷量增長(zhǎng)比例；

3)講話提綱：凡事預(yù)則立，提前做好談判要點(diǎn)；

4)促銷要在店內(nèi)進(jìn)行，故促銷方式、廣告宣傳方式首先要店方認(rèn)可，為防止促銷期 間店員領(lǐng)班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約 束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束廠方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好。

5)促銷合約上注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、 促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、工作區(qū)域等；

6)策劃人直接對(duì)執(zhí)行人用書面、口頭、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示方式，充分說明活動(dòng)內(nèi)容，活 動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰；

7)活動(dòng)前三天，銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)有充足庫(kù)存（事先了 解此次活動(dòng)的安全庫(kù)存要求）。

8)活動(dòng)前一天準(zhǔn)時(shí)完成清潔、標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣告宣傳品、 促銷品布置（不要在活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做）。

9)知道促銷過程中店方聯(lián)系人員是誰，怎樣聯(lián)系，出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰， 怎樣聯(lián)系。